Menentukan Biaya Waralaba Awal

Banyak faktor yang memengaruhi Biaya Waralaba awal yang dibebankan oleh Pemberi Waralaba. Beberapa perusahaan waralaba melakukan kesalahan dengan menetapkan biaya waralaba mereka hanya berdasarkan pada apa yang ditagih pesaing mereka. Meskipun ini mungkin tampak sebagai strategi yang baik, masalahnya adalah bahwa tidak semua sistem waralaba diciptakan sama, terlepas dari apakah mereka beroperasi di industri yang sama.

Ketika menetapkan Biaya Waralaba awal, penting untuk diingat bahwa meskipun Biaya Waralaba tentu dapat membantu Waralaba Mie arus kas perusahaan dan membantu dalam mempertahankan pertumbuhan awal perusahaan, pendapatan biaya royalti dan pendapatan dari penjualan produk dan / atau layanan kepada Waralaba harus menjadi sumber utama pendapatan dalam hal keuntungan jangka panjang dari operasi waralaba. Perusahaan yang berusaha untuk menghasilkan keuntungan besar dari Biaya Waralaba awal mungkin menemukan bahwa mereka mengecilkan calon yang memenuhi syarat dari melihat melewati biaya besar.

Ketika membantu klien dalam waralaba bisnis mereka, bagian dari proses pengembangan mensyaratkan kami menentukan Biaya Waralaba yang sesuai (dan biaya lainnya) yang menyeimbangkan kebutuhan keuangan franchisor dengan kebutuhan franchisee relatif terhadap total investasi awal mereka. Kami melakukan ini dengan mengevaluasi sejumlah faktor yang berbeda.

Dengan Biaya Waralaba sangat berfluktuasi bahkan di antara perusahaan waralaba sejenis, bagi calon pewaralaba, Biaya Waralaba mungkin tampaknya didasarkan pada pendekatan “lempar ke sana dan lihat apakah ada yang menempel”. Namun, ketika Biaya Waralaba ditetapkan Waralaba Bakmi dengan benar berdasarkan evaluasi menyeluruh terhadap faktor-faktor spesifik, biaya Waralaba dapat dengan mudah dibenarkan (dan dipahami) oleh calon pewaralaba.

Saat menentukan Biaya Waralaba awal, kami mengevaluasi hal-hal berikut:

Kecanggihan dan / atau keunikan sistem;
Potensi ROI dan profitabilitas Bisnis Waralaba; dan
Biaya dan pengeluaran franchisor terkait dengan perolehan dan pemberian waralaba.
Ketika mempertimbangkan perbedaan dalam Biaya Waralaba awal dari dua perusahaan waralaba serupa yang beroperasi di industri yang sudah mapan (yaitu pizza), kategori ketiga adalah di mana banyak perbedaan antara biaya waralaba sering dapat ditemukan.
Biaya dan pengeluaran franchisor dapat meliputi:

Alokasi untuk biaya pengembangan waralaba
Alokasi untuk biaya iklan dan pemasaran waralaba
Biaya perolehan waralaba termasuk biaya penjualan (mis. Komisi penjualan) dan biaya terkait lainnya (mis. Materi pemasaran, personel)
Biaya yang terkait dengan pelatihan franchisee baru dan menyediakan dukungan di tempat dan / atau bantuan pemilihan lokasi sebelum atau selama periode pembukaan grand franchisee. Pemberi Waralaba dapat memilih untuk memasukkan sebagian atau semua biaya ini dalam Biaya Waralaba awal.
Biaya keras lainnya yang dikeluarkan oleh Pemberi Waralaba dalam mendirikan Waralaba baru (yaitu bahan pelatihan, persediaan, peralatan) jika biaya-biaya ini sudah termasuk Biaya Waralaba.
Seperti yang dinyatakan sebelumnya, Biaya Waralaba awal mungkin juga sebagian didasarkan pada potensi ROI dan profitabilitas Bisnis Waralaba. Tentu saja, ini hanya dapat dibagikan dengan calon pewaralaba oleh Pemberi Waralaba yang telah membuat pengungkapan yang diperlukan dalam Dokumen Pengungkapan relatif terhadap “perwakilan kinerja keuangan.” Jika tidak, faktor-faktor ini hanya akan berwujud bagi calon Waralaba begitu ada sejumlah waralaba yang beroperasi di bawah sistem waralaba.
Untuk pemilik waralaba yang tidak membuat representasi kinerja keuangan (dan mayoritas tidak), pewaralaba perusahaan dapat memilih untuk membagi kinerja keuangan mereka dengan calon pewaralaba. Sehingga dengan meningkatnya jumlah waralaba, calon franchisee menjadi lebih mudah untuk mengevaluasi potensi keuangan waralaba. Inilah sebabnya mengapa adalah umum untuk melihat Pemberi Waralaba meningkatkan Biaya Waralaba mereka dari waktu ke waktu. Dengan meningkatnya jumlah waralaba, bisnis waralaba memperoleh lebih banyak kredibilitas (dan kepercayaan) untuk pewaralaba potensial. Intinya, franchisee tahap selanjutnya berinvestasi lebih dari “hal yang pasti,” yang dapat membenarkan Biaya Waralaba yang lebih tinggi.

Jadi pertanyaannya tetap, berapa persen dari Biaya Waralaba yang biasanya dimiliki “Pemberi Waralaba” bersih? ”

Sekali lagi, ini akan sangat bervariasi sebagian besar berdasarkan faktor-faktor yang dibahas. Selain itu, beberapa perusahaan waralaba memilih untuk “mencapai titik impas” pada Biaya Waralaba untuk mengurangi hambatan franchisee untuk masuk dalam hal total investasi awal. Yang lain franchisor sebenarnya dapat memilih untuk “kehilangan” uang pada Biaya Waralaba dengan alasan mereka akan menebusnya berkali-kali dengan biaya royalti berkelanjutan yang dihasilkan oleh pewaralaba.

Karena itu, bukan hal yang aneh bagi Pemberi Waralaba untuk “menjaring” 25% atau lebih dari total Biaya Waralaba (secara resmi “laba kotor”). Penting juga untuk diingat bahwa sebagian dari Biaya Waralaba biasanya mencakup pengembalian biaya tertentu yang sebelumnya dikeluarkan oleh Pemberi Waralaba (yaitu biaya pengembangan waralaba, produksi materi iklan dan pemasaran, biaya iklan, dll.). Jadi arus kas bersih yang dihasilkan dari Biaya Waralaba biasanya lebih tinggi dari laba kotor. Akibatnya, laba kotor yang dihasilkan dari Biaya Waralaba meningkat ketika waralaba tambahan diberikan dan sebagian dari biaya ini sepenuhnya dikembalikan.

Ada seni dan sains untuk menetapkan Biaya Waralaba awal dan biaya lain yang terkait dengan waralaba (yaitu biaya royalti berkelanjutan dan biaya iklan, yang saya bahas dalam artikel lain). Ketika menetapkan Biaya Waralaba, pemilik waralaba harus dengan hati-hati mengevaluasi berbagai faktor yang dibahas dalam artikel ini karena terkait dengan waralaba mereka. Melakukan hal itu akan membantu memastikan bahwa Biaya Waralaba awal adalah adil bagi pemilik waralaba dan pemilik waralaba alih-alih alasan untuk mempertanyakan motif asli Pemberi Waralaba.


Leave a Reply