Ketika bertemu pemilik properti untuk pertama kalinya, sangat penting untuk memahami faktor bagaimana dan mengapa properti apa yang mereka miliki dan mengapa mereka ingin menjual atau menyewanya. Properti ini biasanya berkinerja buruk bagi klien dalam beberapa cara dan itu akan menjadi katalisator untuk perubahan.
Temukan ‘sakit properti’, dan Anda menemukan alasan untuk mendaftar. Daftar properti untuk dijual atau disewa bukan hanya masalah mencatat informasi dan pergi bekerja. Memahami posisi pemilik properti dan faktor ‘sakit’ yang memotivasi mereka adalah setidaknya 50% dari persamaan.
Pertanyaan-pertanyaan kualifikasi kunci ini membantu Anda dalam proses pendaftaran. Mereka membantu Anda pemeriksaan properti anda mengetahui apa yang dilakukan pemilik properti dan mengapa.
Berapa lama mereka memiliki properti?
- Ini akan berdampak pada harga hari ini. Sebagian besar pemilik melihat perbedaan harga sejak mereka membeli properti sebagai faktor dalam menyelesaikan penjualan. Mereka ingin membuat jumlah uang sebanyak mungkin di atas apa yang mereka bayar untuk properti komersial.
Mengapa mereka mengakuisisi properti?
- Setiap pemilik properti memiliki alasan utama mengapa mereka membeli properti. Dalam banyak kasus, alasan pembelian asli ini akan menjadi alasan yang sama mengapa mereka menjual hari ini. Manfaat utama dari properti untuk pemilik sekarang tidak puas.
Bagaimana mereka memperoleh properti pada awalnya?
- Apakah itu melalui negosiasi pribadi, lelang, tender, atau perdagangan? Sangat mungkin bahwa metode pembelian asli akan menjadi metode penjualan yang cocok hari ini untuk pemilik properti. Mereka akan merasa nyaman karena metode penjualan itu pernah melaluinya sebelumnya. Yang penting hari ini adalah kesesuaian properti untuk menjual dengan metode itu. Hanya Anda yang bisa menilai fakta itu.
Apakah mereka memiliki properti lain dan apakah itu akan berdampak pada penjualan yang satu ini?
- Tentu saja properti lain dapat diintegrasikan ke dalam kinerja properti yang akan Anda daftarkan. Ini biasanya terjadi ketika pemilik menjalankan bisnis dari situs. Peka terhadap bagaimana masing-masing properti beroperasi dan waktu pembuangan apa pun.
Apakah pemilik properti tahu banyak tentang strategi penjualan dan sewa properti investasi saat ini?
- Jika mereka telah memiliki properti selama beberapa waktu, mereka mungkin tidak mengetahui tren terkini dalam pemasaran dan pembuangan properti. Internet sekarang merupakan alat pemasaran utama untuk penjualan dan penyewaan real estat komersial. Iklan kertas yang lebih tradisional kurang berperan dalam pemasaran properti. Sebaiknya Anda membawa contoh pemasaran properti hanya untuk alasan ini.
Apa yang diketahui pemilik properti tentang harga dan sewa saat ini?
- Mungkin pertanyaan kunci bagi pemilik properti. Jika mereka memiliki gagasan kenaikan harga dan sewa, lebih baik untuk mengetahui hal itu sejak awal. Tidak ada gunanya mengambil properti untuk dijual atau disewakan jika harga atau sewa begitu tidak seimbang dengan pasar. Jika Anda seperti saya, pikiran untuk membuang waktu untuk daftar yang terlalu mahal tidak menarik.
Mungkinkah pemilik properti lebih tahu tentang properti daripada Anda?
- Ini adalah situasi yang sulit bagi beberapa agen real estat yang lebih baru. Ketika pemilik properti tahu banyak tentang industri dan pasar properti, itu membuatnya lebih sulit untuk menggerakkan mereka ke arah suatu keputusan. Argumen dan diskusi normal yang Anda buat harus memiliki alasan dan logika yang kuat. Ketika ini menjadi tantangan, bawalah manajer kantor Anda untuk bertemu dengan klien. Ini dapat meredakan tuntutan yang dapat dibuat klien pada Anda dalam diskusi.
Sesederhana faktor-faktor ini, sebagian besar merupakan faktor yang akan mempengaruhi pemikiran klien pada saat Jual Rumah di Bekasi Murah listing. Agen real estat harus menyesuaikan presentasi dan proposal mereka agar sesuai. Pergi ke rapat yang disiapkan dan daftar kemungkinan akan menjadi milik Anda.
John Highman adalah pakar dalam strategi dan kinerja real estat investasi. Dia adalah pembicara utama dan pelatih kinerja yang membantu investor properti, dan agen real estat secara global untuk meningkatkan peluang dan target properti real estat komersial mereka.